前几天有个朋友问我。
“为什么我的商品曝光量涨了好多，但是浏览量一点都不动？”
我想很多人都遇到过这种情况。
看着后台数据，曝光量蹭蹭往上涨，心里还挺开心。
结果一看浏览量。。。
心凉半截。
其实这个问题很简单，就是你没搞清楚两个概念。
曝光量和浏览量，根本不是一回事。
曝光量≠浏览量
先说曝光量。
就是你的商品在闲鱼上“露脸”的次数。
用户刷首页的时候，你的商品卡片刚好滑进他的屏幕。
或者有人搜“二手手机”，你的链接出现在搜索结果里。
哪怕对方只是快速划过去，没停下来看第二眼。
只要商品信息被用户“看到过”，就算一次曝光。
简单说，曝光量代表的是“平台给了你多少机会”。
数字越高，说明平台愿意把你的商品推给更多人。
但这仅仅是“给机会”而已。
不代表用户会真的点进来。
再看浏览量。
这个才是实打实的“用户兴趣指标”。
只有当用户看到你的商品后，心里动了“想看看更多”的念头。
主动点进详情页，翻一翻你的商品描述、价格、更多图片时。
才算一次浏览量。
打个比方：
曝光量像是商场里路过你店铺门口的人，路过就算一次。
浏览量则是那些停下脚步、推门进店的人。
所以浏览量低，本质就是“路过的人不少，但愿意进店的没几个”。
为什么曝光涨了，浏览不涨？
搞清楚两个概念的区别。
再回头看“曝光涨、浏览不动”的问题。
其实就两种情况。
第一种：曝光只是“小打小闹”，没到量级
有些时候，你看着后台曝光量涨了。
但其实涨得特别少。
比如平台就多推了一二十次。
相当于只让十几二十个人看到你的商品。
这就像你在小区里贴了张二手家具的海报。
就几个人路过看到，刚好这几个人都不需要家具。
自然没人来问。
这种情况真不用焦虑。
不是你商品有问题，就是曝光量还没堆起来。
继续优化商品信息，等曝光再往上走。
再看看有没有增加浏览量。
第二种：商品“门面”没做好，留不住人
这种情况就需要重视了。
不是曝光量不够。
是你的商品没让用户产生“点进去看看”的欲望。
问题多半出在“门面”上。
尤其是主图和文案。
用户刷闲鱼的时候，目光在每个商品上停留的时间可能就一两秒。
最先吸引他的就是主图。
如果主图不好看，买家自然不会点进详情页。
怎么让浏览量跟上？
知道了问题在哪，解决办法就简单了。
核心就是把商品的“吸引力”做足。
让用户看到就想点进来。
图片一定要选好看，尤其是主图。
让用户在刷到你商品的那一两秒里。
能快速get到“这东西我需要，而且看起来不错”。
这样他才会主动点进详情页。
浏览量自然就涨起来了。
具体怎么做？
主图要清晰，光线要好。
商品要摆得好看，背景要干净。
文案要简洁有力，突出卖点。
价格要有吸引力。
记住，你只有1-2秒的时间抓住用户的眼球。
最后强调一下
其实曝光是机会，浏览才是开始。
玩闲鱼卖货，大家都想涨曝光。
但千万别把曝光当成终点。
曝光量再高，要是没人点进来，也只是“无效露脸”。
而浏览量虽然只是用户点进详情页的动作。
却是成交的第一步。
只有用户愿意点进来，才有可能了解你的商品，才有可能问价、下单。
所以一定要用心优化主图和文案。
毕竟在闲鱼上，用户愿不愿意“推门进店”。
才是决定你能不能卖出货的关键第一步。
