最近做咨询，有个美业老板，让我印象深刻。

他专做美容祛斑，有自己的一整套设备，客户有B端有C端，之前生意还不错，但是这两年流量受限，门店客源逐渐下滑。

他就找新的出路，想通过自媒体，把生意搬到线上，吸引更多客户。他自己尝试过做一些自媒体内容，但没转化；也跟一些MCN机构合作过，换了3波团队，都没什么结果。

最后，了解了一圈，他发现还是得深入研究自媒体，自己下场做。

到这一步都没问题，本来就应该这样；但接下来他的思路，感觉就有点跑偏了。

他的思路，越来越像做网红，他担心没流量，担心失败，担心被亲友笑话……

我发现，做线下和线上，有时候真不是一个世界，线下做得好的人，对线上却有很多误区。

比如，他们以为，做自媒体就是拼流量，就是去做网红，做网红嘛，就需要颜值、口才、夸张表演，甚至得豁出去丢脸。

其实，根本不是一回事。

我们普通人做自媒体，追的不是流量，而是价值放大，是用内容把你的专业能力和价值，传递给需要的人。

01 网红追的是流量，流量是他们的生命线

我们常看到一些人，在互联网一夜爆红，可能因为一句话、一个动作，或者某个极具争议的话题，热度一下子飙升，吸引几百万甚至上千万粉丝围观。

但过一段时间，你再去看，大多数人都消失了，热度下去了，人们也看够了、看腻了，早已抛弃它，又去追下一个热点，造下一个的网红。

网红想要做长久，就必须不断制造话题，吸引流量。如果自己没有足够的干货，就要靠才艺、噱头、甚至极端的行为来留住眼球，最后再转化成带货、广告，赚取收益。

这没有什么不好，很多人也确实靠它赚得盆满钵满。但他们面临的最大困扰就是：流量永远不够。

每天都在焦虑：昨天视频多少播放量？今天账号掉粉了吗？明天还能不能爆？他们要想方设法留住流量、提升流量，为了流量，想尽办法。

02 我们干的是IP，追求的是持续产出价值

打造个人IP：从解决问题开始，持续输出价值。

如果你有一技之长，你要走的路线，不是网红，而是个人IP。

IP能做成的本质，是自身能源源不断产出价值，能帮人解决问题，核心在解决问题。

你的内容不是为了迎合流量，而是让市场知道：你有货，你靠谱，你能帮他们解决问题。是为了放大我们的价值，为人生撬动更大的可能性。

这就是个人IP的力量。

当别人对你建立信任，流量自然会来。而且，这类流量不是昙花一现，而是能持续转化为客户、资源和长期关系的铁粉。

03 想做好IP、做好自媒体，最终还是要做好自己

自媒体是放大器，但放大之前，你得有“真东西”。

你的专业能力、行业洞察、独家经验，就是你的“真东西”。

我37岁转型自媒体后，最开始做读书会和写作营。那时候，我每天花大量时间读书、复盘、迭代内容。

后来，我发现，很多人不只是想学写作，更想通过自媒体改变命运，于是我转型做自媒体陪跑私教，帮学员从内容创作到商业变现，跑通整个闭环。

一路走来，不是因为我蹭到什么流量红利，而是靠持续积累和输出价值。

如果你真的有一技之长，哪怕一开始粉丝不多，也能吸引到精准人群，形成变现闭环。

你不需要表演，不需要去迎合潮流，更不需要去担心别人笑话你。你只需要想清楚：你能帮谁？你能解决什么问题？你能持续输出哪些价值？剩下的交给时间。

我们要做的，是成为一个有价值、有温度、有长期影响力的IP。