微商精准引流（附案例）

很多创业者觉得，卖货要卖大众品，小众品不好引流。

其实这样想很片面，因为大众品虽然受众多，但是竞争者也多；小众商品虽然受众少，但是竞争少，要是营销做的好，直接就超过竞争对手吃最大一块蛋糕，也是美滋滋。

今天就一个具体的营销案例，说说做营销的思维该怎么建立，这样，不管你是什么行业，做什么产品，都能大量引流。

比如做手工吉他的，品很好，但是因为不懂怎么引流，一直卖的不太好。

那么如何打开局面，引来有购买欲的客人？

因为我们这次是说思维方式，所以我说说策略是怎么产生的。

首先，你要想，有购买欲的人会做什么行为？他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品，这就是2个入口。

1、开百度竞价，百度网盟、淘宝直通车

定向投放到搜索手工吉他相关的词，让搜索的人能看到我们的广告，并进到官网沉淀。

这样，我们就把搜索这部分的流量抓到了。

2、与产业上下游合作

这群有需求的人，还可能做什么？

他们还会到线下店，比如当地琴行，去看琴，找琴。

所以跟当地琴行合作，特别是有吉他课程的琴行合作，按照N%分佣就可以了。

3、与其他流量拥有者合作

有需求的人不一定都落到你的口袋里，可能还落到其他建网站人的口袋里。

所以找到那些排名靠前的吉他网站合作，依旧是植入广告，然后分佣即可。

4、在兴趣圈子里找人

这些意向客户，除了上网搜，还有与人交流的意愿，他们一定会去相关的兴趣小组。

所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组，开贴普及吉他学习知识，然后说自己有教程可以送，留下联系方式，然后在qq群中深度运作。

5、在二手交易平台上找人

除了想买一手的人，很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖，说低价转让二手吉他的信息，这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。

6、自己搭建流量池塘

别人家的流量池引来流量你得有地方放啊，还要持续的广告影响呢是不，所以要建立自己的流量池。

比如自己建立公众号，然后每天同步吉他学习相关的内容，然后送学习资料，同样加上qq群细致运作…

7、运作客户，促成成交

客户积累起来，不转化销量也是0，所以要促活他们，就要每周发一封邮件，提供每周吉他学习摘要，然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息，要买也是在你这里买咯。

总之，想要引流，就要想流量在哪（别人的流量池：百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧…），然后想如何引来流量（送资料，持续提供技巧，答疑…），引来后如何培育（放到公众号、qq群…），最后要想怎么转化（每周一次唤醒可以是邮件可以是短信，然后促销…）

就这样一套思路，让你不管什么行业，引流都不用愁！

为什么越来越多人都在做微商？

因为微商赚钱啊，微商门槛低，时间自由啊，又能给你带来财富，这就是互联网趋势！

现在微商其实也能算上一个行业，主要是因为微商可以赚钱。如今的靠做微商月入过万很正常也很多，年入百万的大佬也有，微商实现了财务自由！大部分人都是为了赚钱，微商也是一种商业模式，微商加入的人越来越多，但是退出的也越来越多了。

为什么有的人会退出呢？

因为他们没有路，没有客源！如果做微商没客源就没钱赚了，所以说做微商最重要的事客源问题，引流才是王道，引流做好了就比较轻松。

有的人就因为刚开始做的时候好几天没出单，整个人负能量都会爆棚，两三天，一星期没人下单就会好慌，后来放弃了。

他们觉得引流好难，没有客源，然后好多人冷嘲热讽，感觉被人看不起，就中途退出了。

其实做微商初期没有人脉，没人下单就会慌，卖不出去货，有的人很容易放弃。万事开头难嘛，贵在坚持，给自己点信心，加油！微商起步比较累，做微商贵在坚持，时间久了有一定信誉和人脉就好很多了。

一．引流的内容是前提。

内容必须是要以产品和服务为核心来进行展开，没用合适的内容你将无法去引流。内容通常是以软文，图文，视频，音频这些形式去展现给客户看。明确了大方向，才能明确我们的目标客户在哪里。那么什么样的内容是客户喜欢看的呢？护肤？时尚还是情感？教育？这肯定不是我们随机选择的，肯定是要根据产品分析出产品的受众群体之后，再进行更为精确化的内容设计。客户只有看到有价值的内容才会关注你，我们才有机会将客户引流到我们的平台或微信，才有成交的机会！满足客户的需求这一点是肯定不会错的。

二．内容的展现。

展现是引流的核心 ，有了内容我们不去展现，就没有人能看到我们的内容，哪怕是一条朋友圈硬广告，你不去展现也没有人知道。比如说我们是做护肤品的，那我们所想传播的内容自然和美丽有关。我们以软文，图文，视频的形式展现护肤的重要性，以及不护肤的后果。另外还可以通过直播，微博，百度问答等APP分享成功经验，组织社群互动，软文分享等等。

三．沟通能力和成交能力是关键。

通过我们的内容展现，就有客户被我们的内容吸引到微信或平台，接下来就需要将其转化成我们的客户。考验的不仅仅是一对一的沟通能力，更考验我们激发客户需求的能力。客户对我们的第一印象，决定了我们成交她的速度。如果客户一加我们微信，朋友圈除了广告还是广告，被删除的可能性比较大，所以一定要将朋友圈打造的有营养，有温度。

成交是引流的最终目地，如果我们费尽心思的引进流量无法转化，那么我建议你先暂时停止引流，先将自己的沟通能力和成交能力加强以后再继续引流。否则所花的时间和精力都是无用功。

四．流量管理很重要。

一个客户的成交并不意味着生意结束，而是一个开始。我们要通过服务，情感将她变成反复购买的老客户。最好能通过她向我们推荐身边的朋友购买，甚至发展成我们的合伙人，这一切目的的达到，都是需要管理的，放任客户自由发挥是不可能实现的。只有通过有序的管理，不断地提供价值，客户才能和我们建立深厚的感情，一旦客户成为我们的粉丝，甚至是合伙人，那么他就成为了我们新的引流渠道，通过她们的口碑，同样可以吸引到更多流量。

首先如果你真的想做微商，在选择产品时，一定要问自己几个问题，学会自我筛选产品！

一、了解你的生活方式和朋友圈人群特点？

二、分析你的优缺点，以及产品的优缺点，两者是否匹配？

三、这个产品的运营需要注意哪些问题，掌握哪几种办法，然后再根据自身情况选择。

微商也有很多种可以做的产品：比如美白瘦身减肥产品、护肤品化妆品、潮鞋、水果、手表、衣服、首饰耳饰、零食、母婴产品、女士包包、养生产品、代购产品、鲜花等等。

现在做微商卖什么产品好？

根据快消品产品实用，复购率高，或者一直在前进的东西。

①

从个人角度来说，卖衣服鞋子是一个不错的选择。

鞋子衣服类的不错！一年四季都需要，特别女孩子，比较大多数女生都爱美，可能一个星期好几套，真的有市场，需求量大，但是一定要保证质量！

大多数女孩都喜欢穿搭、美妆、包包、饰品那就朝这方面去选。而且要看你定位的人群吧，如果你主要定位学生，价格就别太高，是学生党能够接受的，但是质量也要有保障。

②

零食市场不错，是个快消品！

微商我觉得零食也是蛮好做的，毕竟民以食为天，有嘴的地方都会有销路，像我身边很多都是90后小吃货，现在大部分人都喜欢在网上买零食。

零食小吃也一直被大众所需求，只要产品品质好，价格合理，回头客很多很多。投资小回本快，大众接受度高，永远不过时，而且卖零食个人认为比卖其他的简单。因为吃货还是很多的，吃货的力量也不容小觑。

想要做好微商的前提，就是要先学会引流。

如果你连引流都不会做，那微商你就很难做下去。

微商有什么引流效果比较好？如何进行引流实现客源累积呢？

第一步骤：目标人群

做微商一定一定要找对用户群体和产品定位，选择了产品，然后就要找目标人群，你的精准客户在哪？

首先你得知道你的客户群在哪，俗话说得好，要想钓到鱼必须知道那个鱼塘有鱼。知道你的目标人群在哪，了解用户的需求，你就可以通过学会相应的话术和写文案的技巧，自己专业的知识解决他们的需求从而达到引流的目的。

明确了解你的客户，举个例子，如果你是做减肥产品。

对客户的定位是：想要减肥的肥胖人群。那么我们就可以在一些运动健身的APP或者其他平台搜瘦身减肥的关键词。可以去“贴吧”、“小红书”、“微博”去搜关键词找我们的目标客户。

第二步骤：自媒体平台引流

做微商想要精准客源单靠朋友圈的好友是没什么效果的，不然发圈发来发去也就只有那几个人看！

微商有什么引流效果比较好？如何进行引流实现客源累积呢？

可以通过自媒体各大平台引流，像微博、贴吧、抖音、头条、简书、知乎、小红书、搜狐、豆瓣等平台发布内容。这些平台利用好了，内容够吸引人，有需要的人自然就去找你了。

微商如何利用今日头条进行引流？

一、定位账号

要在今日头条上引流，肯定得有一个账号。你可以自己注册一个，也可以通过渠道购买一个权重比较高的账号。

根据你的产品来定位账号。比如:你是做减肥产品的，你就可以把账号定位在减肥瘦身这一领域。包括头像，名称，个人介绍，发的视频、文章、问答都要垂直于“减肥瘦身”。

你发的内容一直是减肥瘦身，那么系统就会把你的内容推荐给对减肥瘦身有兴趣的用户。如果你的内容不错，就会吸引用户关注你，成为你的

二、评论引流

1.写一篇减肥瘦身的文章，在文章的最后设置一个福利。让粉丝私你，回复关键词，就可以得到。粉丝回复关键词后，你把粉丝引到你的联系方式上。这个福利要解决粉丝的痛点。可以是减肥瘦身食谱，瑜伽教程。

2.搜索减肥瘦身关键词，找到这一领域的大号，关注大号。

3.当大号发布最新文章之后，你去文章下面评论。评论内容:认同文章中的观点+你的一篇文章标题+你的文章中的观点。

三、问答引流

今日头条有个“悟空问答”，只要你回答的内容比较有用，有价值，就能吸引大量精准粉丝关注你。

我们只需要在用户可以搜索到的问题下面，去解答相关的问题，回答尽量详细精彩易懂的答案，然后可以在答案当中，巧妙地加上你的微信号，或者一些相关的信息的简介。

另外还可以用知乎引流、贴吧引流、公众号来引流，微信公众号的内容以用户角度为主，给用户带来价值，让用户产生信任。

建议做微商心态要放正：

1.刚开始的话确实很难，没有人脉什么的，但不要灰心，最忌讳心浮气躁。

2.做微商一定要具备良好心态是很重要的！做好了打持久战的准备了，毕竟引流也不是一天两天的事，微商第一原则就是要持之以恒。

3.你得做心理准备，你得经得住打击，有可能纷纷被屏蔽或者删除好友，那滋味相当不好受。

4.也可以重新注册个微信号做，不加亲戚朋友 。

5.多学习，多分享，最主要的就是坚持。

今天微商精准引流就分享到这，微商引流还是需要大家能够坚持有耐心沉得住气！