亚马逊创业，我如何在不赚钱时候坚持下来

全文分为5个部分

1，0-1的创业是最难的部分，不要轻易尝试创业

2，亚马逊是不是又轻松又赚钱

3，亚马逊创业，心力这件事是最难的

4，坚持，如何在不赚钱的情况下坚持下去

5，亚马逊做好一件事就够了

昨天有几个认识的同学过来我这边玩，他们本来做实体的，有的开便利店，有的做加工手工活的，有的是上班族，他们过来就是想过来了解下我的工作是怎么样的，看着我好像每天喝喝茶，旅旅游就可以赚钱，他们累死累活的赚不到钱，提出一个想法就是跟我做亚马逊，其实我一直有一个很大的原则就是不带身边亲戚朋友做亚马逊，因为一旦不赚钱，就会导致朋友和亲戚都做不成了，之前就有个这样的经验。

他们问了我一个灵魂的问题，就是我带着他们是不是一定就能赚到钱，我也很明确告诉他们，我确实不能保证你们能够赚钱，但是你们有什么问题，我可以帮你们一起解决，大家都是面面相觑，问我为什么？

1，亚马逊是不是又轻松又赚钱

在他们的认知里面就是亚马逊又轻松又赚钱，又可以带孩子，又可以旅游，还可以轻松把钱赚了，但是亚马逊是一门生意，并不是银行理财，放100万进来就可以轻松每个月拿个3-5W的回报的，因为看到我每天不是喝茶，就是在喝茶的路上，好像都没怎么动手，每天就有几千上万的收入，但是他们没有看到，创业初期一天16个小时天天泡在办公室的日子，这样的日子持续了三年多，慢慢才会有点起色。

当我说到亚马逊这个，至少投入30-50万，而且半年之后才能见到收益的时候，很多人就不说话了，感觉就是买买货，卖卖货就好了，为什么半年才能见到收益。大部分的小白进来，就是感觉进一点货，发过去，就可以在家数钱了，这样的日子已经没有了。

2，0-1的创业是最难的部分，不要轻易尝试创业

想起了之前在深圳的创业初期的日子，2020年那段时间，拿着打工赚来的30w，从星巴克开启了自己的创业之路，早上8点，星巴克开门，我是第一个进去的，因为要抢一个靠着角落安静的位置，晚上10点半，我是最后一个走的，基本服务员开始打烊的时候，开始收拾电脑回家。回家以后，就开始包货，然后一周发一次货，固定都是周三之前，因为很多船运空运都是周三截单，周六开船，这样日子持续了半年多。

后面慢慢货越来越多了，需要找个地方放，正好房东说有个房间空出来了，问我要不要租，就这样，人生的第一个办公室就产生了，农民房的单间，买了一个货架，一个办公桌就开始第二段的办公室生涯，每天打包的时间是固定的，都是每天下午2-7点这个时间段，为什么呢，早上打包，房东是不允许的，因为很多人夜班要补觉，晚上打包也是不允许的，因为很多人晚上小孩回来了要写作业，胶带的拉扯声音很大，会打扰他们。所以房东个我说，打包的时间尽量在2-7点，实在如果应急的话，你可以把货拉到下面的空地去，树下面荫凉的地方去。就算这样，房东还是接到了很多投诉，搬货，扯胶带，以及有时候货拉拉司机卸货，都会给别人造成麻烦，还好房东人比较好，每次投诉，都会提醒我消停几天，去下面空地包货，过两天再过来房间包货，这样的日子持续了大概半年多，后面因为实在天天需要打包了。

2020结尾的时候，我们搬进了办公室，这个办公室月租差不多3500，加上物业，水电，以及停车费，每个月差不多要5000左右，这个时候已经有了三四个人的团队了，一个美国运营，一个日本运营，一个采购发货的人，因为人手欠缺，几乎每天晚上6点下班以后，运营都要留下来帮忙打包到8点半，一般我就会给她们包晚饭，后面慢慢给每个人每个月加了1000块的补贴，这样的日子持续了大概3个月，因为实在货太多了，另外一个就是运营打包以后，第二天上班状态不好，后面就是请了专门打包的阿姨，5毛钱一个标，10块钱一箱，这样不仅效率高，而且运营和我都是比较轻松了，周六周日两天把一周的货打包完成。

2021年5月份才正式走上正轨，每次想起来星巴克，出租屋的日子，都感觉热血沸腾，那段日子真的好有激情，好有希望，27-28岁的年纪，有一个看到希望的事情，而且每天都能够转到1000左右，感觉人生有无限可能，每天走路都是带风的。

3，亚马逊创业，心力这件事是最难的

创业这件事，就是心力是最重要的，心力是什么，就是你能够解决一件事情，内心的驱动力，刚开始创业30W，公寓的房租2000，吃饭1500，每个月开发新品1-3W，基本就没有多余的钱，再去租办公室了，如何解决这个问题，尝试过去共享办公室，但是距离我太远了，每次开车都要1个多小时，而且停车费+办公室费用去到了1200块，还是感觉不太划算。尝试过在家办公，整个人非常容易懈怠，尤其业务刚开始那段时间，感觉每次看到床和沙发的条件反应就是睡觉。也尝试过去朋友的办公室，有个非常大的问题，就是产品店铺容易跟朋友撞车，还有就是每个人的节奏不一样，干扰还是比较大，最后选择了星巴克，带了一个降噪耳机，又省钱又自由，还又免费的水，厕所。

你有没有这样心力去解决场地的问题，很多人开头的时候就放弃了。

刚开始做产品的时候，为了找一个配件，我去广州的辅料城找了两天，很多配件1688都没有，要不就是非常贵，为了做一个木制品，我自己飞到山东曹县，督促工厂做了3个样品，回到深圳，这是我第一个赚钱的产品，为了解决广告的一个问题，我飞到福建莆田学习了广告技术，一举解决我们当时低客单价产品打广告的问题，为了让朋友帮我解决一个塑胶产品开模的问题，飞到武汉，当面请教，蹲在工厂三天，最后把这个脱模的问题解决了。

虽然当时吃饭要省钱，租房子要省钱，但是解决亚马逊的问题上面，我从来没有省钱，肉眼可见30w的数字慢慢开始减少，又增多，又减少，又增加，直到2020年中间这个钱增加到了60W，才开始慢慢稳定下来，你有没有这样的心力去解决钱的问题。

4，坚持，如何在不赚钱的情况下坚持下去

坚持和心力这两个问题，是最难的，开始创业那时候，每天都有1000-1500的支出，无数次想要放弃，前面半年时候，我给我自己设了一个期限就是一年时间，然后为了鼓励自己坚持下来，我坚持做两件事了，1，每天跑步5公里，2，每天公众号写文章，无论今天是刮风下雨，还是今天累到瘫倒，都要坚持把这两件事完成，直到有一天这两件事能够融入自己血液里面去，要做到这两件事不做，全身不舒服的状态，我现在已经达到了，每天如果不去锻炼，不去写文章，我全身就会不舒服。

跑步这件事

跑步最艰难的时间有两个，有时候刮风下雨，不能跑步怎么办，无论多晚，我等雨停了我都要跑步，不信你们可以翻看我的朋友圈，其实有100次这样的时刻，去工厂回来晚了，选品有时候没看时间，有时候女朋友加班晚了要去福田接她，回来的时候已经不想动了，但是这个时候你能不能够坚持。另外一个就是当你跑到3公里-4公里的时候，整个人就想走，这个时候你如何说服自己，坚持跑完最后的这一点点路程，我其实有一个信念就是，这就是我自己创业，无论刮风下雨，无论最后阶段有多么不想跑，如果这个我坚持不了，我不相信出创业的路能够坚持下来，每次想到这里，我就会战胜心魔，继续跑步。

你如果想看看自己有没有能力坚持，你可以笃定一件事，每天都去做它，无论今天是什么日子，比如跑步，比如打篮球，比如打羽毛球，比如健身，有很多人坚持不了3个月，为什么呢？今天是我生日，奖励下自己不跑步，今天朋友过来玩，奖励下自己不跑步，今天下大雨免得感冒了，算了明天去跑，就这样，你的心力和信心慢慢就被摧毁了。我记得女朋友跟我分手那天，我的心情非常低落，但是我还是拖着无比心酸，无比沉重的心情，还是跑了五公里，忘记说了，那天正好是5月20号，忍受多少，你就能得到多少，好像恰恰就是从那个6月开始，亚马逊业绩开始慢慢稳定下来的。

写文章这件事

刚开始的时候其实我看到Sunny写文章聚集了一群人，可以一起讨论亚马逊，我也想这样子，所以才开始写文章，所以Sunny应该算是我公众号的领路人，写了文章，她会给我转到朋友圈和社群里面，慢慢从几百人到几千人到35000多人，真正让我坚持的就是创业开始立下了的flag，每天坚持输出自己的想法，慢慢找到了自己的方向，坚持输出自己最擅长的选品类型的话题。

上次有个人问了我两个问题，1，为什么你能每天坚持写文章，2，为什么你每天输出2000字以上的选品专题，这是一个好问题，我回答他的是，大部分人每天连看一篇文章的耐心都没有，大部分人连每天看下亚马逊产品的耐心都没有，为什么我可以，我就说这就是我和大部分人的区别，因为我不想做大部分人，这就是为什么很多人觉得我写的选品文章有干货，为什么我能够坚持的原因，就是我不想做大部分人。

有没有比写公众号重要的事情，当然有，每天亚马逊的细小的事情，琐碎的事情根本处理不完，新品的事情更多，我每天还是留2个小时出来写文章，就算明天要出差，就算明天要回家，就算明天要去团建，我就会提前把文章写好，然后做一个定时发送，看起来一件非常小的事情，如果你有试过每天都不间断，你就知道有多难了。

那么很多人开始创业的时候，我就会跟他说，你有没有心力和坚持做一件事，如果有的话，加入我的跑步群，能够坚持365天打卡跑步，我免费教你做亚马逊，到今天，曾经承诺过我的人里面，只有一个人做到了，就是我自己，后面我把那个群解散了。

5，亚马逊最好一件事就够了

我们起步从低客单价产品开始的，到今天我们还是有很多5.99，6.99，7.99的产品，为什么我还会坚持做这一类产品呢，就是一直以来坚持做别人看不来的产品，一单赚5-15块钱之间，但是每天也有200-300单的产品，很多时候我想放弃这一类的产品，但是因为这一类的产品非常稳定，在我最艰难的时候，产品侵权死了，产品认证死了，高客单价产品出单不顺利，季节性产品死库存的时候，这一类产品依旧是我的东山再起的基础，每天稳定产出1000-2000块钱，这就是我一直没放弃这一类产品的原因。

很多人认为亚马逊很难，就像坚持跑步，坚持写文章这件事，每个人都觉得很难，但是只要做好一件事，你就会很简单，就像我明天都在做的一件事，产品开发的事情，每天看亚马逊，看沃尔玛，看shoppe，看facebook，看google ，看1688，每天下午2-5点这个时间段，每天固定的时间来做这件事，这个习惯坚持了三年多了，当你见的产品，做的产品足够多的时候，每天自然就会有很多输出的想法，最怕的就是三天打鱼，两天晒网。关于怎么坚持这件事，坚持多久，这就是每个人做亚马逊最后结果不一样的最大原因之一，当初我们一起创业的8人组，2个人回去上班了，2个人已经转行了，还有我们最后四个人，三个人已经深圳定居了，我回武汉了，每次聚会都会感叹，生活就是这样，把我们筛选成了一个个圈子。

最后就是，亚马逊是我做了这么多平台里面，最省事，投资汇报比最高的，这是值得做的一个平台。