从治脚气到脚气药进驻三四线城市洗脚店的经历复盘，每月被动收入纯利润5W+

关注到这个项目，是因为我女朋友有脚气，症状是瘙痒难忍，反复发作，带她去过一次线下门店治脚气，发现脚气患者有很强烈的根治治疗需求，并且很乐意付费根治，加上做了一些调研工作，确认了市场需求足够大（70%的成年人患有脚气），真正做根治的不多，于是整合现有资源，开始做根治脚气药这个项目。
经过几次试错和迭代，加上产品质量好，能够精准命中患者的痛点，他们甘愿付钱进行根治，我们的代理和渠道有较高的利润率，于是放弃线上竞争，从地推泡脚按摩店，和快递点共享人流量，找到突破口，走上发展代理和加盟商路线，最终实现每月被动纯收入5万+。
代理玩法适合大多数普通人，易上手，一个人就可以干，也可以发展小团队扩大收入规模。它属于轻资产，无风险，易复制，且上限高的项目。因为泡脚店，按摩店，快递点，我们身边随处可见，可以说资源是现成的，谁先拿下就是谁的渠道。
加盟商玩法适合想开线下门店的人，前期有一定投入，最低几万可以搞起来。
新年好，我是大强哥，2014年二流大学毕业后，在老家国企干了2年。
由于不喜欢国企的体制，后来跑北京上培训班学编程，2016年进入游戏行业，从事游戏开发工作。从北京，到广州，再到深圳，一路向南，最终决定在深圳落户发展。
第一次梳理项目经验分享给大家，算是一种复盘过程，挺有意义的。一句话总结是，一个好的赚钱项目=关注异常值，发现机会>>评估可复制性>>玩法微创新，放大复制>>收获结果。
文章较长，建议大家慢慢看，希望能有所启发。

一、通过异常值，发现机会
1.关注异常值，找到用户需求
去年夏天女朋友脚气骚痒难忍，去家附近找能根治脚气的店。在一个地铁口附近，找到了一家店。一个疗程要十几天，总共花费快1000了，当时付款就觉得肉疼啊。
关注异常值，这往往意味着机会。
肉痛也愿意付费，这就是异常值，这说明脚气患者有很强烈的治疗需求。那只要有能根治脚气的产品，就可以赚到钱。
2.各种平台做调研，进一步确认治脚气是用户痛点，还是伪需求
以脚气和脚气衍生出的十几个长尾词作为关键词，在百度，小红书，知乎等平台进行搜索，看文章或者视频下边的用户评论，通过用户评论，进一步了解用户的真实感受，真实需求。
特别注意一点，脚气相关的文章，问答，图文，视频都是不是我关心的重点，因为这些大部分是包装成科普内容，在引流卖货，或者做广告。但内容下边的用户评论，是用户真实的发声，有很大的研究意义和价值。
看了大量评论区，罗列出现频率非常高的词：痒，很痒，非常痒，溃烂，脚臭，传染，掉皮，溃烂，起泡，很臭，痒死了，太难受，反复发作，怎么治。
下图为例：

这些词就传达出来一件事，脚气患者的痛点足够痛，想跟治脚气的需求足够强烈，而且反复发作是常态，能根治脚气的药非常非常少。
文字有时候是苍白的，直接上图，感受一下脚气患者的痛点有多痛。


得过脚气的朋友都知道，得了脚气容易起水泡，脱皮，一旦痒起来，很难忍受，只想使劲挠，很影响人的注意力，也影响人的心情。
尤其女孩子到夏天喜欢穿凉鞋，怎么能忍这种东西，痛点很足！
可以确定，根治脚气药对脚气患者是刚需。
3.查资料做调研，确定市场大小和天花板高低
说人话就是，研究一下，针对脚气患者卖根治脚气的药，值不值得搞。
可查到的相关数据：有脚气的人在中国人口中占比例约有一半以上，多发人群为成人，成人中70-80%的人有脚气，只是轻重程度不同。


非官方数据，不一定完全正确，但也能说明：脚气人群很普遍。
为进一步验证市场空间，又去各电商平台搜脚气产品，找店铺的销量数据，结果震惊了，京东上跟脚气相关的产品，200w+以上销量的一家，100w+以上销量的好几家，淘宝，拼多多上10万以上销量的也非常多，10亿以上营收级别的小类目赛道
以上数据足以说明市场足够大！市场足够大！市场足够大！
到这可能有朋友问，既然别人的产品能卖那么好，根治脚气的药还有机会吗？
有！绝对的有！
讲到这，就先普及一下关于脚气的基本知识：
1）概念：脚气是最常见的一种真菌感染皮肤病。
2）症状：脚痒、脚臭，易反复发作，传染性，奇痒难忍。如果脚气反反复复不根治，时间久了容易产生灰指甲。
3）病因：主要是与脚气患者有皮肤接触或者共用浴巾、拖鞋、盆等，也就是传染来的。
还有经常穿不透气鞋且不勤洗脚引起，容易滋生真菌，产生脚气。
温馨提示各位圈友：平时尽量穿透气鞋，勤洗脚，勤洗袜子，注意个人卫生很重要！
进入正题，为什么根治脚气的药机会很大？
目前市面上绝大多数脚气药都是往脚上喷的，或者脚上外敷涂抹的，这个确实能抑制真菌生长，或者杀死皮肤表面的真菌，会暂时止痒，脚不再起泡溃烂。
但是一旦停止用药一段，隐藏在皮肤浅表皮的真菌，又会大量生长，治标不治本，导致脚气反反复复的发作，非常难受且烦人。
有脚气的朋友应该深有体会，大部分人脚气反反复复发作，一般有几年，十几年的历史了。一直买药用，一直反复发作，常年被脚气折磨，想根治的欲望非常强烈。如果遇到好用，能根治的药，人们愿意花点小钱治好脚气，从此没烦恼。
所以找能根治脚气的药，直击他们痛点。
4.痛点足，市场大，找根治脚气的产品，解决货源问题
一般产品我会上1688找货源，然后自己买回来试用，评测效果。但是这个脚气药，有现成货源，他祖传几代配方，经过科学改良，而且早就申请到了申请到了国家发明专利。
产品质量有保证，已经卖了20多年，在当地很有名气，经得住市场考验。
专利图：

根治原理：
这个脚气药，是祖传秘方，中药泡脚，每天泡半个小时，连续泡几天，药效不但杀死脚上皮肤表面真菌，也能渗透到已经被真菌感染的皮肤浅表层，杀死那些真菌。
几天后，被真菌感染过的皮肤，会死掉脱落，从而根治脚气。360度无死角杀菌，标本兼治。
脚气患者，需要一个购买理由，而根治脚气这个理由足够了！

二、评估可复制性
只要项目的可复制性强，小项目就能放大成大大项目，挣小钱可以变成赚大钱。那怎么判断一个项目是否具有可复制性呢？
我从产品，人群，定位，推广获客方式等几个维度分析。
1.产品，产量是否具备复制性
这款脚气药是：中药配方，国家发明专利加持，绿色无痛，安全无副作用，泡脚根治。
话不啰嗦，直接上图：（图片素材都是我们自己宣传手册图）

轻症患者仅需一个疗程（就是两天），连续泡脚两天即可彻底根治，治愈后只要平时多注意个人卫生，避免交叉感染，就不会再反复发作了。产品疗效好，用过的百分百有效，根治的有97%左右，这些年口碑一直很好。我舅承诺无效退款。
产品优势可以说非常明显了，而且我有工厂一手货源，品质保障，供应量稳定。

2.人群是否足够广，市场是否足够大
有脚气的人群足够广，全国上下，男女老少都有，而且成年人种70%左右患有脚气，市场足够大，上边有数据说明，不再赘述。
3.产品定位，主打方向能否切入市场
游戏行业内有句话，叫立项定生死。我觉得这句话适用于各行各业，做各种项目的情况。定位很重要，定位好，产品就能打中痛点，切入市场，最终实现盈利。
网上卖脚气药的店铺很多，而且各种品牌的脚气药销量很高，网上脚气药已经是一片红海，我们现在肯定竞争不过人家。但是网上大多数脚气药，没有根治效果。
最终我对这个产品的定位是：走线下渠道，加盟商或者代理。
主打卖点是：根治脚气。
为什么我最终没有选择开店的方式去卖脚气药产品？
我舅几年前在网上开店卖过，当时他已经有几十家加盟商，线下门店那种。用户去实体店看到自己用的脚气药，在网上一搜，发现很便宜，于是大家从网上买，这严重影响了线下实体店的生意。
被加盟商投诉这事后，我舅再三考虑后，决定不能砸了大家的饭碗，不能辜负早期那些朋友的信任。毅然决定关掉网店，走加盟商和代理路线。
在网店卖产品，价格透明但人群辐射范围广，走的薄利多销的路线；而线下实体店，有房租水电，服务成本，价格自然要高；不同地方的人收入差距大，消费水平不一样，同样的药和服务，在不同的地方，最终面对消费者的价格也不一样。
最终决定，用加盟商和代理的形式，打造线下渠道，以根治脚气作为主要卖点，去推广这款根治脚气的药。
4.获客方式，流量来源能不能复制放大
任何生意的本质，都是满足用户的需求，需求在哪，钱就在哪。那么接下来的关键就是：如何找到这些患有脚气的人群？怎么去获取精准流量？
泡脚按摩店！他们能碰到精准用户！
平时生活中多观察，关键时候能起到意想不到的作用。
我在广州，深圳都生活过，发现这两个城市泡脚按摩店挺多的，客户去泡脚，按脚的时候，店里工作人员能了解到客户的脚部情况，有脚气可以第一时间确认。
泡脚闲谈期间，可以顺便推荐脚气药产品。只要拿下泡脚店，就有了源源不断的客源。
只要能谈成一家，就能采用相同的话术、合作方式去地推线下泡脚店谈合作，跟泡脚按摩店建立代理关系，从而有了脚气药销售渠道。可复制性很强。

三、从泡脚按摩店找到产品突破口
1.第一次地推处处碰壁
有想法了，剩下的就是去干。工作之余，自己地推去跑。看见店就进去聊，结果有不少店店里已经有同类产品 ，已经不需要；有的店员工拿不定主意，老板又不在，花了大把的时间，却处处碰壁，未见效果，出师未捷。
地推店如下图中的类型：

2.反思碰壁原因，调整推广目标，很快找到了合作意向目标
在之前地推过程中，观察到一个现象，这些泡脚门店，门口有脚气，灰指甲类的广告字眼；有的门口没有关于脚气的宣传字眼，但店里的墙上有类似海报贴图。
这些店几乎都是开了至少几年的老店了，已经被地推过，跟其他脚气产品已经建立了比较早的合作，信任感很强，同类的产品想要替换掉原产品很难。但是反过来想，一旦谈成，这也是一个小小的护城河吧。
思路之后采取了以下优化策略：
1）直接跑新店。
2）找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！直接找店老板谈！
3）谈合作时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。
这里强调一下什么是新店？为什么要跑新店？
我将新店定义为：门店装修新；门口没有脚气相关的广告；店里墙上没有脚气相关的海报等特点的店。
新店一般没有这种产品。从帮他们打造新的增长收入的角度作为切入点，提出高效利用流量的概念，挖掘出泡脚客户中有些人患有脚气的隐藏需求，并将我们根治脚气的药推销，卖给用户。这个思路出发容易谈成。
优化之后，地推跑店的效率大大提升，新店的老板大概率有意向聊一聊，我的脚气药产品。
但是在做代理上犹豫不决，尤其在谈到代理费时，老板们就失去聊下去的兴趣。老板们对产品的效果是否那么好，也存在疑虑。
3.为获取首次信任，调整代理策略，收获成效
泡脚店，按摩店确实有这方面的需求，但是我想让人家做代理，收一定代理费的模式，目前遇到了明显的问题，推广难。怎么办呢？
针对他们的顾虑想解决方法，我解决掉他们的顾虑，他们是不是能接受代理我们的产品呢？
先想清楚自己的目标，招代理不是为了挣一次性的代理费，而是挣源源不断卖出产品的费用，只要能拿下泡脚店做代理，便有了源源不断的精准用户。
再次优化
1）直接去掉代理费，降低门槛。
2）脚气药可以先以批发价拿几瓶试用，如果店家觉的效果好，反馈不错，可以考虑在店里屯一批。
3）脚气药给他们一个建议零售价，但是最终卖多少钱，由代理决定。
4）提供脚气药的海报，给店里宣传用。
于是终于谈成了！店家接受做代理，在店里做泡脚按摩服务的同时，推荐有脚气的用户使用我们的产品。终于有发展成渠道的火苗了。
4. 信任建立，合作加深，可以放大
泡脚店测试过产品质量和效果，并收到用户好的反馈，逐渐跟我建立了信任。开始比较大量的拿一些药在店里，出货量慢慢越来越多。我把治灰指甲的药，也推荐给他们，他们很容易代理接收了，又产生新的增量收入。
线下地推泡脚店，模式走通了，但是更适合有地推经验，或者有泡脚店商家资源的人，他们去搞可能事半功倍。这个模式想找更专业的人合作推广。

四、玩法微创新，找快递点合作，更容易复制放大
由于自己的主业是游戏开发，加班频繁，所以自己地推是没有太多的时间。于是思考更适合自己的方式去发展代理。
有一次下班取快递，看着快递店里，一排一排的架子上摆放的密密麻麻的的快递，和络绎不绝进店取快递的人，突然来了灵感。可不可以把快递点发展成出货渠道，直接面对患者出货呢？
对于代理而言，只要把快递点谈下来，后期基本不用管。因为脚气药效果好，口碑越来越好，出货量越来越大。合作的快递点，信任感越来越强，代理只需要在快递店没有货之后，去补货就可以了。
1.调研快递店流量数据
为拿到快递店一手数据，我给山西一个做快递的朋友打电话聊了一些基本数据。他是县城里一个快递点，每天进店里拿快递的人有300-500人，这相当于300-500个家庭，每个家庭2-5个人，意味着每天只少上千的人群覆盖规模。
这快递店的流量稳定，产品曝光频率高，每个快递店的人流量比泡脚店要大很多。以快递点为中心，最远10公里内的家庭都覆盖，即便人们不是每天有快递取，但是每一个月总有一两个快递。
所以理论上，只要把县城所有快递点都拿下，就相当于有机会把根治脚气的产品，曝光给县城大多数人。然后通过快递点的脚气药海报和墙上广告，从巨大的泛流量中，筛选出对脚气药的感兴趣的精准用户。
2.输出快递店合作模式，先跑通模式
考虑了几天，在地推泡脚店的基础上，迭代优化。拿出一套以快递点为流量终端，将脚气药直接送达有痛点的用户手里的代理合作方案。
迭代后的跟快递点的合作方式：
1）跟快递店合作不收任何代理费（吸取地推泡脚店的经验）。
2）如果对产品效果有疑虑，我们可以先以批发价，给快递店几瓶让他们亲自试用，觉得产品效果好，再决定后续合作事宜。
3）宣传脚气药的海报，由我们提供，快递店只需要张贴在比较显眼的位置就行。
4）有人咨询时，快递点只需把产品亮点说清楚，我们提供相应的话术，很简单，他们几乎没有学习成本。
5）提供给快递店几个案例，比如：自己大学同学十几年脚气，用过各种药都没治好。但是用过我们这款根治脚气的药后，今年没有再复发。如果后期，附近小区有人用这款产品，根治了脚气，可以用本地的案例，更接地气，更能提高购买的转化率。
6）遇到咨询但是一直犹豫的用户，可以将我们产品承诺的无效退款说给用户，降低用户决策成本，进一步提高转化。
7）用户购买后，建议客户加代理微信，有什么使用上的问题，可以微信随时找我咨询。我来给客户做售后，因为我是产品代理，我对产品更了解，更专业，更能给用户信任感。
8）快递点的终端零售价格，按照代理定的价格去卖，卖出去一套，他们挣一套的钱。代理是根据当地的收入平均水平，和消费水平去制定最终零售价格。
采取以上策略，把我们和快递点之间的合作阻碍都清除掉，很容易建立合作关系。快递点几乎不用投入额外成本和精力，也没有风险，便能多一笔不错的收入，达成合作相当顺利。卖出去几瓶脚气药后，信任感便建立，渠道也就巩固了。
第7点单独说一下，看似普通，却是这套模式的精髓。是代理中后期收入猛增的重要原因，是这套玩法，隐藏在暗处的一条重要收入线。第7点用互联网专业说法，就是从公域往私域引流，进一步挖掘复购和副产品变现。
也许可能会有人疑问，快递店自己咋不加微信，自己去干，挣这个钱呢？
快递点的人主业还是快递业务，每天要接3趟货，而且全天不停的有人取快递，是不是有人寄快递，占据了大部分时间精力。他们多一事，不如少一事。让客户加代理微信，解决售后问题，他们巴不得呢。
大多数快递点没有互联网思维，更不懂啥是公域引流私域变现。他们只赚能看的见，摸得着的钱，比如卖产品变现。
代理被客户加了微信，我们发一个简单的自我介绍（包括治脚气的专业性，和做的业务范围，提到可以治疗灰指甲等）。然后我们只需要把产品使用说明和注意事项发给用户，方便用户观看，体现专业性。顺带提一句使用过程中有什么不懂的，随时可以在微信问。
说白了就是多关心关心用户，提升用户体验感，提供给用户情绪价值，侧面拉升产品价值。总之，始终要给人以一种“超值”的感觉。以便建立更深的信任关系，信任是成交的基础。
有了信任关系，顺便告诉用户，如果用完效果好，可以推荐给朋友，而且我还可以治灰指甲等。
提供给代理的产品注意事项图，专门发给用户的：

我们可能听过一句话：20%的客户带来80%的利润，复购比拉新更重要！
此处可能又有疑问，这款脚气药不是能根治脚气吗？用户买了，都根治脚气了，哪来的复购？
其实，用户用完效果好，会复购给家人买的。因为脚气的传染性很强，一家人生活在一起，时间久了，经常公用毛巾，脸盆，或者浴室，难免会感染。用的好，也会在平时聊天中，推荐给他们的亲戚朋友。
副产品是啥呢？是灰指甲药。
一般脚气时间长了，发展严重会有灰指甲，而且灰指甲传染性强，一般不止一个脚趾头有，属于患者的另一个痛点。如果用户有灰指甲，就不单卖脚气药了，改为卖治疗灰指甲的套装（包含治脚气的药）。
这个利润更大，我一个太原的朋友，在富力城住，他把治灰指甲的套装，卖给了他小区的一个做生意的女客户，一套赚了1000多。这个售价，也是因人而异，最少也赚几百。

2.开始复制模式
这种模式的精髓，在第二部分，讲的很清楚了。由于快递店没有额外的成本投入，也不需要额外的精力推广产品，还能利用他们现有的流量资源，很轻松的赚到钱，结果跟快递点谈合作非常顺利。
第一个跑这套模式的，就是我这个干快递的朋友。大概用了一个月累计卖了一件货（80瓶），凭着第一批种子用户的好口碑，裂变效应凸显出来了，销量从一天两三瓶逐步增长到一个月三件（240瓶），他的收入也从3千多涨到7千多，这个过程用了3个月左右时间。
这里他是把产品直接卖给用户，单件利润空间更高。
这套模式跑通，我让这个干快递的朋友做我的代理，让他复制这套模式发展其他快递点。凭借他手里有快递站群的资源，五月份时他把这套赚钱模式复制到其他的12个快递站点。合作初期就有了比较好的效果，最快的一个快递店，3天就有成交脚气药的收入了。
从成功发展1个点到10个点，供货量也增长到一个月15件左右，这个过程用了将近半年时间，他现在每个月卖给用户和代理的总收入是3w~4w，发展的那10个快递点每个站点月收入3千-4千左右，总有做的好的多赚点，做的一般的就少赚点。
这里他是把产品放给10个站点代理，虽然单件利润低，但量大，也非常可观。
我半年发展的代理，加上我舅前期给我的两个代理资源，现在差不多5w+被动收入。被动收入，不等于躺赚收入，不是啥也不干。
我现在只要谈成了代理，给代理提供产品支持和售后服务，提供复制模式给他们，他们没产品了会联系我发货。我(可以说是产品总代)，和我的代理，快递店都有了一份被动收入。

3.对快递点合作模式的思考
这套方式能快速取得不错的效果，其核心逻辑在于：
不让快递店有额外的人力，精力增加，又能利用他们的免费流量，帮助快递店增加额外收入。
而且快递点的流量相对稳定且频次高，还自带一种“熟人关系”，产品的高频曝光结合潜在的信任感，加上售后保障服务，激活有需求的群体更愿意去尝试使用，再凭借逐步积累起的好口碑，用户会自发的分享给身边的亲戚朋友，裂变效应就产生了。
这种模式同样适用于其他城市的绝大多数快递点，所以只要有更多的代理去拓展这块市场，收益还是比较可观的。

五、3-4线城市加盟商模式，通过提升用户体验，增强服务感，提升商品价值，卖出更高的价格
加盟商需要自己开店，要投入一些资金，有一定的门槛，不适合大多数人。加盟店的模式是这样的：
1、加盟开店成本：店铺面积30平米、全部费用3w-5w左右即可开店并正常营业，费用高低主要看当地商铺租金水平。某加盟店展示图如下：

2、加盟店提供的服务：加盟开店不仅仅脚气这一个项目，否则收入太单一。加盟后的经营项目包括：脚气、灰指甲、甲沟炎、鸡眼老茧、雀斑、疣瘊、鼻炎、毛囊炎等等总共二十多项。
3、加盟指导：不需要是医学相关从业者，只要不排斥这个工作，能守住店就可以。因为在开店前我们会手把手教学，直到你学会所有基本操作后就具备了开店的能力，大概是两天时间，这个学习没有任何费用。
在开店后如果患者有任何病症自己拿不准的，直接微信发图或发视频给我，我都会耐心详细地进行技术指导，包括用哪个药，如何用药，用多久等问题，在这个过程当中，自己通过日积月累的技术学习与经验积累，慢慢地就从小白变成专家，因为病症就那么几种，迟早都会精通。
4、加盟保障：不需要任何理由，加盟商可以在2年内无条件退货换货。
5、区域保护：50万人以下县域只限一店，县与县之间约10公里左右开设一店，市级2-3店，省级市5-6店，但需区分东西南北中经营范围。
6、以下是部分加盟店展示图：

7、加盟店发展市场：
目前我们品牌加盟商有50多家，主要集中在山西省内，因为大多数加盟商都是朋友推荐和加盟商推荐，并没有真正专业的团队去运营。因为我舅的专长在产品研发上，对品牌运营这个事情实在是不擅长。
所以我在今年初决定去做这件事的时候，就想通过自己对互联网及营销的一点理解尝试着做出一些成就，与此同时寻求更专业的个人或团队一起运营这个项目。
希望能把这款安全好用，价格又合理的脚气药触及到更多的用户，在服务好用户，让用户满意的同时，我们也能赚到一份合理的利润。

六、更多模式上的探索
调研了一些常见的流量平台：抖音、小红书、知乎、公众号、视频号、快手等。
部分平台搜索脚气关键词的结果展示如下：

对于有做私域经验的个人或团队，如果对这个脚气项目感兴趣，可以结合自己擅长的平台去做短视频或者图文分享，把公域流量引流到私域，再进行精准营销和售后服务，因为自己是终端销售，可以让产品直接触达用户，所以这个利润更高。
如果平均一天引流并成交一两个用户，一个月大概能有6000-7000收入，终端销售价格并不固定，不同城市，不同年龄，不同消费水平的用户，卖出的单价不一样。如果视频爆了，一天就能成交几十个客户，那一天可能就达到6000-7000收入。
短视频平台玩法，只是经过调研，想出的一个新的增长方式，自己还没有下手去干。有短视频引流经验的可以搞，搞好了爆发力很强。

七、总体梳理一下
因偶然注意到脚气这个领域，发现大的市场和用户的痛点。有舅舅的工厂货源优势和产品效果优势，开始试水脚气药代理和加盟商模式。
从开始处处碰壁，遭受挫败，到不断迭代优化模式，最后大大提高了发展代理的成功率，成功建立产品销售渠道，实现被动收入5w+。
不走网店，走加盟或者代理模式，就是因为产品质量好，并且能够精准命中用户痛点，满足用户需求。用户甘愿付钱，我们的代理和渠道也可以有较高的利润率。
从中深刻体会到了，什么是“极致的利他，就是利己”。把代理费去掉，给代理承诺任何时候，无理由退货等等措施，让代理可以无成本，无风险的大胆合作。同时定位清自己走量，薄利多销的角色，把大利让给代理和终端，让他们有足够的利润，进而有强烈的动力，去服务好终端用户。最终自己也建立了销售渠道，实现被动收入。
管道效应则体现在，第一次发展代理的初期难，一旦跟代理建立了合作，建立了信任关系，便有源源不断的客源。之后只需要在代理遇到问题时，及时跟进解决，他们需要货时，我安排人发货给代理就可以了。
代理挣到了钱，会自己复制这套模式再发展代理；用户用过脚气药，亲身体验过效果，会推荐给亲朋好友，开始传出口碑，开始裂变，有了滚雪球效应
而这一切，只因为有一款直击用户痛点的优质产品：经过中药配方科学改良，国家发明专利加持，绿色无痛，泡脚根治，安全无副作用的脚气药。好产品是根，高效的推广方式是术，最终建立了渠道。